世鹏科技总经办：
  羊城晚报报业集团旗下《民营经济报·融资导刊》的记者采访了我公司总经理古世杰先生。古总对现在IC行业的具体情况，有其独到的见解——

                                                          

     

                  IC芯片销售，诚信赢取天下客

      如果说大脑是人的指挥中心，那么，电子元器件的IC（芯片）就是一套产品的大脑，它控制着整套产品的运作和功能。而IC产品的应用范围相当广阔，从电脑、手机、家用电器，到电源开关，凡是用到电的地方，就有电子元器件的存在。尽管销售IC芯片的利润有时只是几分钱，可量够大的话，一年下来的利润也相当可观。
我国IC行业前途似锦
    在全球IC行业前两年出现市场低迷的背景下，我国IC市场保持了稳定增长，集成电路企业如雨后春笋蓬勃成长，许多家有较大行业规模和先进技术水平的芯片制造企业和封装测试企业投入远行，中国大陆呈现出前所未有的半导体投资热潮和行业快速发展的态势。在中国电子信息行业高速增长的需求牵引和世界半导体行业向亚洲转移的大趋势下，中国的半导体行业正面临蓬勃发展的大好机遇，不少国际咨询公司认为，我国将成为全球除美国之外的第二大集成电路消费市场。
    IC行业是目前最具挑战的行业之一。作为IC业者不仅要承担Time to Market的挑战，同时也必须承担Time To Revenue的挑战，一个产品从晶圆投片到成品需耗时30天至120天不等。而这段时间中，下游电子组装业的半导体零组件的采购需求，却可能因最终消费者与市场通路的快速变化，如云霄飞车般的快速上下起伏。对于IC行业而言，一方面要快速推出产品抢占市场，同时又要谨慎的检视手上投片的生产进度、成品库存与半成品库存、外包合作厂商的在制品的生产状况，以决定未来的投片与投料计划。
    深圳市世鹏电子科技有限公司总经理古世杰先生对记者说：“现在的IC市场的感觉有点遍地开花的样子。”“如果说大脑是人的指挥中心，那么，电子元器件的IC（芯片）就是一套产品的大脑。它控制着整套产品的运作和功能。这一行的产品，应用广泛，包括家电、安全防盗、汽车、电源……。现今的社会，已经慢慢科技化。而IC行业就是科技的主导。它的行业需求是越来越大，发展前景很被看好。中国的发展速度飞快，国民经济的激长，IC市场就更广阔了，就更被看好。”

薄利多销最重要
    IC产品的应用范围相当广阔，从电脑、手机、家用电器，到电源开关，不夸张地说，凡是用到电的地方，就有电子元器件的存在。IC产品，生产的就是集成电路上那小小的一块芯片，它离我们的生活非常近。2005年国内 IC 市场经过了 Q2-Q3 平稳增长，Q4 市场规模有了明显增长，尤其是行业规模占市场规模已经达到21％以上。中国，是电子元器件行业极大的一个枢纽大国。
    深圳市世鹏电子科技有限公司总经理古世杰先生对记者说：“这行业的市场需求很大！因为科技发展起来，需求肯定会越来越大。特别是国家越来越富，越来越多的人会用到科技的东西，例如山村也用起电话了，每人都会有部手机了。 这些产品都用到芯片。 烧柴的人少了，用电的人多了，那就会用到电饭煲、电磁炉，那是不是需求越来越大？”
    古世杰经理说“社会一定要电器化，这是人类前进的必然化，中国的元器件是世界之首、需要之首，因为中国是生产大国。很多人以为这个行业的利润很高。其实这个行业是做量的，一个才几分钱利润，一买就买几千个、几万个，这才是利润的来源。有些货，我们一个只能赚5分钱以下。我们很多时候都是薄利多销。”
    “另外，利润点还可以在原厂的价钱上，我们的产品是原厂直接提供的，就会少了很多中介费用，少经一道门就少点费用。”

经营态度取得客户认可
    “我认为做什么事情，要做好，一定要有好的心态。”古世杰经理告诉记者，在电子方面，现在的电子市场不像过去。现在是讲价钱，讲诚信的时代开始了。以前的客户，是先给钱定货，钱到后，才寄货给客人的；现在不同了，基本上是现货销售的。进入健康时代了，斗实力！
    他说：“一个公司要长久的话，诚信是生存的基本。现在的网络是那么的方便，假如有一个客户对你不满意的话，可能你的损失不少。最少的限度来说，你就失去以后合作的机会了。所以我一直要员工诚信 。”     古世杰经理认为，做企业不是一天二天的事，是一个长久战。我们的定位，就像是药房的药师，做生意也就是做人，你敬重对方了，人家也会敬重你的。做大客户，也是要丛小开始的，相信一个企业，是要一个过程的，没有付出，是不可能有神奇的回报，“我始终相信有付出就会有回报，最算回报没到，将来也会有一天的 。” 古世杰经理说。
    “有的东西，在市场上要做4.00元的，我可能在做3.8元，这样的话，客户和你合作才会有兴奋点。也只有这样，才能保障到客户的质量，和客户的利益，我们的利润是非常薄的，但是我的客户和我说，在供应商中，我们的服务速度是最快的。我们公司的所有客户中有百分之80％客户是未见面的，但是我公司的诚信为彼此提供了合作的空间和桥梁！”

公司管理好有助提升效率
    根据IC公司的行业特性，要具有有效整合组织内部的流程及资源，不仅要能深入行业，更能了解实际作业时的流程及各项需求。整合公司信息，使业务，计划，仓管，采购，生产，各个职能部门之间的信息流动通畅，分享及时。
    公司要通过方便快捷的信息共享和传送以及供应链流程管理，提高所在供应链的反应速度，缩短了产品供应周期，随之而来的效率有很大提升。不断加快订单、物流的处理速度，提升企业的运作效率，提高资金周转率。

      （以下内容是我公司的投资效益分析部分，此略。）

                                                                                                    （记者：关秋莉）